市場価値の調べ方｜無料5ステップで年収相場を確認する方法

結論から言うと、市場価値は1つの診断だけでは正確にわかりません。

ただし、無料でかなり現実に近い年収相場を確認する方法はあります。

この記事では、20代後半〜30代の営業職・会社員向けに、無料でできる市場価値の調べ方を5ステップで解説します。

「今の年収は妥当なのか」
「転職すれば年収は上がるのか」
「何を伸ばせば評価されやすいのか」

このあたりを整理したい方は、ぜひ参考にしてください。

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市場価値とは？まずは意味を簡単に整理

市場価値とは、簡単に言うと「今のあなたが転職市場でどれくらい評価されるか」の目安です。

もう少し具体的に言うと、以下のような要素で決まります。

• これまでの経験
• 職種の需要
• 業界の成長性
• 実績や成果
• 年齢と経験年数のバランス
• マネジメント経験
• 再現性のあるスキル
• 企業が求める人物像との一致度

ここで大事なのは、会社の評価と市場の評価は必ずしも同じではないということです。

たとえば、今の会社ではあまり評価されていなくても、別の業界や職種では高く評価されるケースがあります。
反対に、社内では評価されていても、転職市場では年収が上がりにくいケースもあります。

だからこそ、年収アップを考えるなら、まずは自分の市場価値を客観的に確認することが重要です。

市場価値を調べる前に知っておきたい注意点

市場価値を調べるときに、最初に知っておきたい注意点があります。

それは、1つの情報だけで判断しないことです。

たとえば、年収診断ツールで「あなたの適正年収は600万円」と出たとしても、それだけで本当に600万円の転職ができるとは限りません。

求人票の年収レンジも、上限金額だけを見ると高く見えます。
しかし、実際には経験やスキル、選考評価によって提示年収は変わります。

つまり、市場価値を調べるときは、複数の情報を組み合わせて判断する必要があります。

おすすめは、以下の5つを順番に確認することです。

1. 公的データで職種の相場を見る
2. 求人サイトで年収レンジを見る
3. スカウトサービスで反応を見る
4. 転職エージェントに現実的な年収を聞く
5. 自分の実績を数字で整理する

この5つを確認すると、かなり現実に近い市場価値が見えてきます。

Step1：公的データで職種ごとの年収相場を確認する

まず最初にやるべきことは、公的データで職種ごとの相場を確認することです。

求人サイトだけを見ると、企業側が出している募集条件に偏ることがあります。
そのため、最初は職種全体の相場をざっくり把握しておくと判断しやすくなります。

調べるときは、以下のような項目を見てください。

• 自分の職種に近い仕事
• 全国または自分の地域の年収相場
• 求人倍率
• 求められるスキル
• 仕事内容
• 関連職種

たとえば営業職でも、法人営業、個人営業、IT営業、広告営業、人材営業、不動産営業では市場価値が変わります。

同じ「営業」という名前でも、扱う商材、顧客単価、成果の出し方、業界の成長性によって評価されるポイントは違います。

そのため、自分の職種名だけで見るのではなく、「近い職種」も一緒に確認しましょう。

ここで見るべきポイント

公的データを見るときは、年収だけを見ないことが大切です。

特に見るべきなのは以下の3つです。

• 年収相場
• 求人倍率
• 求められるスキル

年収相場が高くても、求人倍率が低ければ転職難易度は高い可能性があります。
逆に、年収相場がそこまで高くなくても、求人倍率が高く、未経験から入りやすい職種であれば、キャリアチェンジの候補になることもあります。

市場価値は「今の年収」だけではなく、「需要がある場所に自分の経験を移せるか」で変わります。

Step2：求人サイトで年収レンジを10件以上確認する

次に、求人サイトで実際の年収レンジを確認します。

ここで大切なのは、1社だけ見て判断しないことです。

最低でも10件、できれば20件ほど見て、自分に近い求人の年収レンジをメモしてください。

見るべき項目は以下です。

• 職種名
• 業界
• 仕事内容
• 必須条件
• 歓迎条件
• 年収レンジ
• 勤務地
• 会社規模
• 評価制度
• インセンティブの有無

たとえば、求人票に「年収400万円〜800万円」と書かれていたとします。

この場合、上限の800万円だけを見るのは危険です。
実際には、経験や成果によって提示年収が変わるため、まずは中央値を見るのがおすすめです。

400万円〜800万円なら、中央値は600万円です。
ただし、未経験や経験が浅い場合は下限に近く、同業界で実績がある場合は中央値以上を狙える可能性があります。

求人を見るときのコツ

求人を見るときは、次のように分けると市場価値が見えやすくなります。

• 今の経験でそのまま応募できる求人
• 少し背伸びすれば狙える求人
• 今のままだと難しい求人

この3つに分けると、自分が今どの位置にいるのかがわかります。

もし「今の経験で応募できる求人」の年収レンジが今の年収より高ければ、転職によって年収アップできる可能性があります。

反対に、求人の年収レンジが今の年収とほぼ同じなら、すぐに転職するよりも、今の会社で実績を作るか、スキルを補強した方がいいかもしれません。

Step3：スカウトサービスで市場からの反応を見る

求人票は、企業が出している条件です。
一方で、スカウトは「あなたの経歴を見た企業や担当者からの反応」です。

そのため、市場価値を知るうえでスカウトの反応はかなり参考になります。

スカウトサービスに登録すると、職務経歴やスキル、希望条件を見た企業や転職エージェントから連絡が届くことがあります。

ここで見るべきなのは、スカウトの数だけではありません。

大切なのは、どんな会社から、どんな内容で、どれくらいの年収帯で声がかかるかです。

スカウトで見るべきポイント

スカウトを確認するときは、以下をメモしてください。

• どの業界から声がかかるか
• どの職種で声がかかるか
• どんな経験が評価されているか
• 年収レンジはどれくらいか
• 役職候補なのか、メンバー採用なのか
• テンプレ文か、個別に経歴を見ている文面か

特に重要なのは、スカウト文面で何を評価されているかです。

たとえば、営業経験が評価されているのか、マネジメント経験が評価されているのか、特定業界の知識が評価されているのかで、今後伸ばすべき方向性が変わります。

スカウトが来ない場合はどうする？

スカウトが来ないからといって、市場価値がないわけではありません。

多くの場合、プロフィールや職務要約が薄いだけです。

特に営業職の場合、以下のような情報がないと評価されにくくなります。

• 何を売っていたか
• 誰に売っていたか
• 単価はいくらか
• どれくらいの実績を出したか
• 何人中何位だったか
• どのKPIを改善したか
• 新規営業なのか既存営業なのか
• 個人営業なのか法人営業なのか

「営業をしていました」だけでは弱いです。

「法人向けに月額サービスを提案し、月間30件の商談を担当。受注率を15％から22％に改善」のように、数字で書くと市場からの反応は変わりやすくなります。

Step4：転職エージェントに現実的な年収を聞く

次に、転職エージェントに相談して、現実的な年収レンジを確認します。

求人サイトやスカウトだけでも相場は見えますが、転職エージェントに聞くと、より現実的な判断ができます。

なぜなら、転職エージェントは求人票に出ている情報だけでなく、企業が実際にどんな人を採用したいのか、どのレベルなら通過しやすいのかを知っていることがあるからです。

相談するときは、ただ「自分の市場価値はどれくらいですか？」と聞くより、質問を具体的にした方がいいです。

聞くべき質問

転職エージェントには、以下の質問をしてみてください。

• 私の経験だと、現実的な年収レンジはどれくらいですか？
• 年収を上げるなら、どの業界・職種が近いですか？
• 今の経歴で足りない部分はどこですか？
• 職務経歴書で強調すべき実績は何ですか？
• 今すぐ転職すべきか、半年後に実績を作ってから動くべきですか？
• 年収アップを狙うなら、どんな会社規模が合いますか？
• 営業職として評価されやすい成果は何ですか？

この質問をすると、単なる診断ではなく、年収アップに向けた具体的な改善点が見えます。

注意点：1人の意見だけで決めない

転職エージェントにも得意領域があります。

IT業界に強い人もいれば、営業職に強い人もいます。
20代の転職に強い人もいれば、ハイクラス転職に強い人もいます。

そのため、1人の意見だけで判断するのではなく、できれば2〜3人に相談して、共通して言われた内容を重視しましょう。

複数人から同じことを言われるなら、それはかなり信頼できる市場評価です。

Step5：自分の実績を数字で整理する

最後に、自分の実績を数字で整理します。

市場価値を高めるうえで、かなり重要なのが「再現性」です。

企業は、過去に成果を出した人を評価します。
ただし、単に「頑張りました」「売上に貢献しました」だけでは評価されにくいです。

評価されやすいのは、数字で説明できる成果です。

営業職なら整理したい数字

営業職の場合、以下を整理してください。

• 売上実績
• 達成率
• 受注件数
• 商談数
• アポ獲得数
• 受注率
• 平均単価
• 継続率
• 解約率
• 紹介数
• チーム内順位
• 前年比
• 改善したKPI

たとえば、以下のように書けると強いです。

「新規営業として月間40件の商談を担当し、平均受注率18％を維持。担当エリアの売上を前年比120％に改善」

このように書くと、何をどれくらい改善したのかが伝わります。

数字がない人はどうする？

数字がない場合でも、諦めなくて大丈夫です。

まずは、以下のような行動量や改善内容を整理しましょう。

• 1日何件アプローチしたか
• 月に何件商談したか
• どんな工夫をしたか
• どんな顧客対応をしたか
• どんな業務改善をしたか
• 上司や顧客から何を評価されたか

市場価値は、今ある実績だけで決まるわけではありません。

「次に何を伸ばせば評価されるか」がわかれば、半年後の市場価値を上げることもできます。

市場価値を調べたあとに見るべき3つの判断軸

市場価値を調べたら、次にやるべきことは判断です。

ここで見るべき軸は3つあります。

1. 今の年収は相場より低いか

まず、今の年収と市場相場を比べます。

もし自分に近い求人の年収レンジが今より高いなら、転職で年収アップできる可能性があります。

反対に、今の年収がすでに相場より高い場合は、転職だけで年収を上げるのは難しいかもしれません。

その場合は、今の会社で昇給を狙う、役職を上げる、副業で収入源を増やすなど、別の選択肢も考えた方がいいです。

2. 今の会社で年収アップできる余地はあるか

市場価値が高くても、今の会社に昇給制度がなければ年収は上がりにくいです。

以下に当てはまる場合は、社内で頑張っても年収が上がりにくい可能性があります。

• 評価基準が曖昧
• 昇給幅が小さい
• 成果を出しても給与に反映されない
• 上のポジションが空いていない
• 業界全体の給与水準が低い
• インセンティブ制度が弱い

この場合は、転職も選択肢に入ります。

ただし、すぐに辞める必要はありません。
まずは市場価値を確認しながら、今の会社で交渉できる材料を作るのが安全です。

3. 転職した方が年収アップしやすいか

最後に、転職した方が年収アップしやすいかを見ます。

以下に当てはまるなら、転職によって年収アップできる可能性があります。

• 同じ職種で今より高い年収の求人が多い
• スカウトで今より高い年収提示がある
• エージェントから年収アップ可能と言われる
• 自分の実績が数字で説明できる
• 成長業界に経験を横展開できる
• 今の会社の昇給余地が少ない

反対に、以下の場合は、今すぐ転職するより準備期間を作った方がいいです。

• 職務経歴書に書ける実績が少ない
• スカウトの反応が弱い
• 希望年収と市場評価に差がある
• 転職理由が整理できていない
• 面接で成果を説明できない

転職は、焦って動くよりも、勝てる状態を作ってから動いた方が成功しやすいです。

市場価値を上げるためにやるべきこと

市場価値は固定ではありません。

今の時点で高くなくても、半年〜1年で上げることはできます。

特に20代後半〜30代は、経験の見せ方と実績の作り方で評価が変わりやすい時期です。

1. 成果を数字で残す

まずは、今の仕事で数字を残しましょう。

営業職なら、売上だけでなく、商談数、受注率、継続率、紹介数なども実績になります。

大切なのは、あとから職務経歴書に書ける形で残すことです。

毎月、以下をメモしておくと便利です。

• 今月の行動量
• 今月の成果
• 改善したこと
• 上司や顧客から評価されたこと
• 来月伸ばすKPI

これを続けるだけでも、転職時に語れる材料が増えます。

2. 需要のある業界・職種に経験を寄せる

市場価値は、需要のある場所に経験を寄せることで上がりやすくなります。

たとえば営業職なら、以下のような経験は評価されやすいです。

• 法人営業
• 無形商材の営業
• SaaS営業
• 人材・広告・IT領域の営業
• 高単価商材の営業
• 新規開拓営業
• マネジメント経験
• 顧客課題を整理して提案した経験

もちろん、すべてを経験する必要はありません。

今の仕事の中で、少しでも市場価値が上がりやすい経験に寄せていくことが大切です。

3. 職務経歴書を先に作っておく

転職するかどうか決めていなくても、職務経歴書は先に作っておくのがおすすめです。

なぜなら、職務経歴書を作ると、自分の強みと不足している経験が見えるからです。

書ける実績が少ないなら、今の仕事で何を作るべきかがわかります。
逆に、思ったより実績があるなら、転職活動を始めてもいいかもしれません。

職務経歴書は、転職するためだけのものではありません。
自分の市場価値を整理するための棚卸しツールとして使えます。

よくある質問

Q1. 市場価値診断だけで判断してもいいですか？

診断ツールだけで判断するのはおすすめしません。

診断はあくまで目安です。
求人、スカウト、エージェント、公的データ、自分の実績を組み合わせて判断した方が現実に近くなります。

Q2. スカウトが来ない場合、市場価値は低いですか？

スカウトが来ないからといって、市場価値が低いとは限りません。

プロフィールや職務要約が薄いだけのケースも多いです。
特に営業職は、成果やKPIを数字で書くことで反応が変わることがあります。

まずは職務経歴書とプロフィールを整えましょう。

Q3. 今の会社に転職活動がバレることはありますか？

転職サービスでは、企業ブロックや公開範囲設定ができることが多いです。

不安な場合は、登録後すぐに現在の勤務先や関連会社をブロックしておきましょう。

ただし、サービスごとに設定方法は異なるため、登録時に必ず確認してください。

Q4. 市場価値が低いと感じたらどうすればいいですか？

まずは落ち込む必要はありません。

市場価値は、今の状態を知るためのものです。
足りない部分がわかれば、次に伸ばすべき経験やスキルが見えます。

営業職なら、まずは数字で語れる実績を1つ作ることから始めましょう。

Q5. 転職する予定がなくても市場価値は調べるべきですか？

調べておく価値はあります。

市場価値を知っておくと、今の年収が妥当か、今の会社で頑張るべきか、転職準備を始めるべきかが判断しやすくなります。

転職するかどうかを決める前に、自分の選択肢を知ることが大切です。

まとめ：市場価値を知ると、年収アップの方向性が見える

市場価値は、1つの診断だけで決まるものではありません。

大切なのは、複数の情報を組み合わせて、自分の現在地を知ることです。

まずは以下の5ステップで確認しましょう。

1. 公的データで職種の相場を見る
2. 求人サイトで年収レンジを確認する
3. スカウトサービスで市場からの反応を見る
4. 転職エージェントに現実的な年収を聞く
5. 自分の実績を数字で整理する

この5つを確認すれば、今の年収が妥当なのか、転職で上がる可能性があるのか、何を伸ばせば評価されるのかが見えてきます。

年収アップは、勢いだけで動くよりも、まず自分の市場価値を知ることが大切です。

次にやるべきことは、自分の実績を整理して、今の会社で上げるのか、転職で上げるのかを判断することです。

まずは求人を10件見て、今の年収と市場相場を比べるところから始めてみましょう。